Librarie.Net foloseste cookies. Continuarea navigării presupune acordul dumneavoastră conform termenilor și condițiilorASCUNDE NOTA
Cand cumparatorul spune nu - Strategii esentiale pentru a realiza o vanzare
Pret: 3990 lei
Disponibilitate: in stoc
Livrare estimativă: 3 zile

» modalitati transport
» info disponibilitate si retur
» formular contact
Cod produs: 272537
Autor(i): Tom Hopkins, Ben Katt
Editura: Editura BusinessTech
Colectia: Sa vinzi mai bine
Anul aparitiei: 2016
ISBN: 9789738495937
Categorii: Economie, Marketing / Publicitate / Vanzari, Carti
CAND CUMPARATORUL SPUNE “ NU” este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu”. Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:

- Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica.

- Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului.

- Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor.

- Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Alte carti comandate impreuna cu CAND CUMPARATORUL SPUNE NU - STRATEGII ESENTIALE PENTRU A REALIZA O VANZARE:
Alte carti de TOM HOPKINS:
Stoc epuizat
Alte carti de BEN KATT:
Alte carti din colectia SA VINZI MAI BINE:
Alte carti din aceeasi categorie:
Alte carti de la EDITURA BUSINESSTECH:
2187 lei
Stoc furnizor
2261 lei
Stoc furnizor
1000 lei
Stoc furnizor
1500 lei
Stoc furnizor
© 2020 LIBRARIE.NET SRL