Hipnoza ascunsă ține de manipularea stării de spirit. O asemenea stare de spirit poate fi productivă sau nu. Individul ar putea fi deprimat sau dimpotrivă. Ar putea fi fericit sau nefericit. Ar putea fi volatil sau dimpotrivă. În hipnoza ascunsă, hipnotizatorul pur și simplu înlocuiește o stare de spirit cu o alta, dar o face într-un mod calculat și rațional. Hipnoza ascunsă se referă, parțial, la crearea unei schimbări mentale a subiectului, fără ca acesta să fie neapărat conștient de schimbările ce au loc. Subiectul sau clientul vă cere să-l ajutați să schimbe ceea ce e de schimbat in viața lui. După cum va deveni evident, nu este necesar ca o persoană să aibă ochii închiși pentru ca generarea de imagini mentale să activeze reperele memoriei sale.

Care este însă fundamentul hipnozei ascunse? Zeci de elemente par să fie implicate în sugestibilitate. Pe măsură ce le vom parcurge în această carte, vom descoperi ce anume schimbă mințile oamenilor și ce… nu funcționează. Vom vedea de ce un script este de regulă ineficient… Și cum verbalizarea poate schimba mințile și viețile oamenilor, dacă sunt întrunite condițiile lingvistice și contextuale fundamentale.