Librarie.Net foloseste cookies. Continuarea navigării presupune acordul dumneavoastră conform termenilor și condițiilorASCUNDE NOTA
CONT CLIENT
Ξ Produse Ξ Promoții Info
Ghid pentru vanzari de succes. Foloseste-ti mintea, nu forta, pentru a avea succes in vanzari
Pret: 6500 lei
Disponibilitate: in stoc
Livrare estimativă: 2 zile

» modalitati transport
» info disponibilitate si retur
» formular contact
Cod produs: 398022
Autor(i): Mark Edwards
Traducator(i): Ovidiu Racoveanu
Editura: Editura Prior & Books
Anul aparitiei: 2021
Nr. pagini: 120 pagini
Tip coperta: cartonata
ISBN: 9786069666029
Categorii: Economie, Marketing / Publicitate / Vanzari, Carti
Orice tip de vânzare – cărți, cosmetice, software, flori – presupune câteva „concepte esențiale”, pe care Mark Edwards le prezintă aici prin intermediul unor exemple concrete și al unor ilustrații grafice geniale. Fie că lucrezi deja în vânzări, fie că îți dorești să intri acum în acest domeniu, „Ghid pentru vânzări de succes” este cartea pe care trebui să o ai la îndemână, întrucât îți oferă o serie de elemente-cheie care simplifică natura complexă a procesului de vânzare. Cartea este o combinație de tehnici, abilități și îndrumări practice prezentate sub forma unor metodologii funcționale și explicate prin scenarii și exemple realiste, presărate pe alocuri cu ironii și, uneori, cu remarci tăioase.

Plecând de la „vânzarea perfectă” – un scenariu fictiv oferit ca exemplu la începutul cărții, în care vânzarea are loc repede și fără impedimente, condițiile sunt prielnice pentru toate părțile implicate, nu există întârzieri și nimeni nu are de pierdut – evident, o situație ipotetică, Mark trece la prezentarea unor concepte-cheie în vânzări, oferind exemple grăitoare din viața reală care să arate unde greșește „omul de vânzări” când face contractarea și ce ar trebui să facă pentru a avea succes.

Tu ai făcut o prospectare a potențialilor clienți? Știi ce fel de clienți are compania ta? Știi cine ia deciziile în compania clientului tău și cine sunt membrii grupului decizional? Ce eveniment presant are? Sau dacă are un eveniment presant? Are vreun motiv convingător pentru a cumpăra? Oare are nevoie de produsul tău? De ce ar cumpăra de la tine? Ce oferi tu și nu oferă altcineva? Ce este important pentru clientul tău: calitatea sau prețul? Sau ambele? De ce a ales concurența și nu te-a ales pe tine? Unde ai greșit? Ei bine, „Ghid pentru vânzări de succes” îți va oferi răspunsul la toate aceste întrebări și la multe altele. O lectură ușoară, antrenantă, care te va pune pe gânduri.

Alte carti din aceeasi categorie:
26880 lei
Stoc furnizor
4400 lei
Stoc furnizor
19250 lei
Stoc furnizor
26950 lei
Stoc furnizor
Alte carti de la EDITURA PRIOR & BOOKS:
12%
2800024752 lei (12%)
In stoc
20%
29002311 lei (20%)
In stoc
7%
1242011566 lei (7%)
Doar 2 in stoc!
© 2021 LIBRARIE.NET SRL