CONT CLIENT | CONTACT | INFO
Coș de cumpărături
0 produse
COS CUMPARATURI

Negocierea si medierea. Perspective psihologice (editia a II-a)

Cod produs: 308420
Autor(i): Stefan Boncu
Colectia: Universitaria
Anul aparitiei: 2018
Nr. pagini: 260 pagini
ISBN: 9786062402129
Preț întreg: 34,00 lei
Preț promo: 30,60 lei
Reducere: 3,40 lei (10%)
Disponibilitate: in stoc
Livrare estimativă: 3 zile

» modalitati transport
» info disponibilitate si retur
» formular contact

Descriere

Din Cuprins:
◊ Limite, scopuri si cereri
◊ Concesiile
◊ Ascunderea limitei
◊ Amenintarile
◊ Angajamentele pozitionale
◊ Incredere si suspiciune
◊ Promisiunile
◊ Cooperarea neconditionata
◊ Negociatori barbati si negociatori femei
◊ Presiunea timpului in negociere
◊ Formarea coalitiei
◊ Echipa de negociatori
◊ Facilitarea concesiilor de catre mediator
◊ Strategii si tactici de mediere

Cartea de fata a fost cladita pe ideea ca numai intelegerea temeinica a mecanismelor psihologice din situatiile de negociere ne poate sprijini sa ajungem la acorduri optime in negocierile noastre din viata de zi cu zi. Ea a fost gandita in asa fel incat parcurgerea ei sa-l conduca pe cititor pana in punctul in care sa poata trage facil concluzii cu privire la transpunerea in practica a concluziilor studiilor experimentale citate. Astfel, ea isi atinge scopul numai daca aplicatiile practice ale demersurilor empirice efectuate in laborator sunt cu adevarat evidente.

Stefan Boncu